我看到过有人从事外贸五年，年收入上百万，也看到有人在外企事情十年，人为就五千。毫无疑问，肯不停学习，勇于拼搏的人，才会有好运，安于现状的结果就是人为也会安于现状。

如果你大学没有过四六级，不要惆怅，出来社会是新的起点！把外企外贸高频英语表达熟悉掌握，也能做好外贸，关键看你有没有刻意改变自己吧！没有谁划定，就是别人可以发达，你永远受穷。现在分享部门外企外贸高频表达，喜欢的可以看看。如何表达“因为最近原质料翻倍，我们需要调整价钱”？外企一般都说we have to adjust our price because the cost of the raw materials has doubled recently，这个句子有几个知识点：第一个“调整价钱”，不要说change the price，而是用adjust the price；第二：“原质料”用raw material，第三：价钱翻倍 用the price has doubled。商务谈判，双方各不让步的时候，需要一方主动提出解决措施，一般明智的外贸业务员都市说 May I suggest that we go fifty-fifty and close the deal。

这句话表现“我们各让一步然后成交”。这内里有两个短语值得学习：第一个： go fifty-fifty 表现“平分，平摊，让一半”；而close the deal 表现“成交”，可以用close a bargain表现。（更多实用和专业的表达，看文后我写的《顶级商务英语》）。

对于一般的买卖，可以有现金支付的方式，英语叫做pay in cash，还可以用信用卡支付，英语叫做pay by credit card，国际商业另有通过信用证付款，英语叫做pay by L/C，简写L/C 是letter of credit。此外，大家还能想出什么方式吗？有一种支付方式叫做“实物支付”，所谓的实物支付，其实就是用货物（也可以是服务形式）去抵上该付的账。好比，某电动车工厂经济效益欠好，无法支付人为，这个时候每个员工可以拿走三台电动车抵上该月人为。

这样的方式就叫做“实物支付”。用英语怎么表达呢？如果翻译成pay by goods，那就错得离谱啦。

“实物支付”的隧道表达是pay in kind。掀开词典，你会发现 in kind 本书就有“以实物支付，以货代款，以服务偿付”的寄义。可以有pay sb in kind，表现“给某人实物支付”。Inflation and the shortage of banknotes has forced factories to pay their workers in kind. 通货膨胀和纸币短缺使工厂不得不以实物抵付工人的人为。

Mr. Paul wants to pay in kind for the bike. 保罗先生想以实物交流来获得这辆自行车。大家还要明白cash on delivery表现“货到付款”，cash with order表现“随订单付现”，掌握越多，商务谈判越有信心。

如果你喜欢这样分享，想学习更多，可以订阅我的头条专栏《顶级商务英语课》，内容更系统，适合事情用到英语的朋侪。

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